Prospecter à l’international avec les réseaux sociaux professionnels

Sessions 2022

• 15 mai à Paris Champerret

À qui s'adresse cette formation ?

Dirigeants de TPE & PME, collaborateurs de services export ou commercial

Prérequis

Disposer d’un niveau d’anglais « business »

Objectifs de la formation

• Construire son profil social professionnel pour attirer les acheteurs internationaux
• Maîtriser les pratiques d’identification et d’organisation des prospects étrangers, des évènements déclencheurs d’achats et des contenus
• Construire et piloter des campagnes de connexion et de partage de contenu avec ses prospects étrangers
• Gagner des parts de marché à l’international grâce aux réseaux sociaux professionnels

Programme de la formation

Optimiser son profil social professionnel pour l’international

Cette partie sera traitée en webinaire d’une heure en amont de la session pour vous laisser créer votre profil, en anglais, avant la journée de formation.

• Apprendre les bonnes pratiques pour construire un profil social centré sur son acheteur étranger
• Attirer son client idéal
• Être trouvé par ceux qui recherchent vos produits et services
• Sortir du lot et conforter sa crédibilité professionnelle

 Cas pratiques :

• Optimiser son profil pour devenir « expert absolu »
• Créer son titre et son résumé centré sur son acheteur

 Trouver du contenu adapté aux pays visés et l’échanger avec ses futurs clients

•  Identifier et organiser les contenus qui vont attirer ses prospects
• Partager ses contenus en respectant ses codes culturels
• Créer des messages qui captent l’attention de ses prospects
• Maîtriser les techniques de storytelling autour de ses succès clients 

Identifier ses prospects étrangers, construire et organiser ses listes de contacts

• Identifier, segmenter et organiser ses prospects
• Maîtriser les techniques de connexion avec ses prospects
• Identifier des évènements déclencheurs d’achat
• Valoriser la « sphère d’influence » de ses relations
• Créer ses alertes d’identification d’opportunités d’affaires

Construire sa « routine » quotidienne de prospection digitale à l’international

• Construire et mettre en œuvre sa « routine » quotidienne d’utilisation des réseaux sociaux professionnels pour trouver, qualifier et engager des prospects
• Maîtriser les étapes clés d’une campagne de social selling

Méthodes mobilisées

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Échanges, analyses de pratique, mises en situation, cas réels d'entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 4 à 12 participants maximum. Formation animée par un de nos formateurs experts de son domaine.
Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Ne concerne que la formation continue.
La formation peut se dérouler en présentiel ou en visioconférence.

Modalité et délai d'accès : Echange téléphonique si prérequis. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).

Modalités d'évaluation

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratique, présentation… qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur. Un questionnaire de satisfaction est complété par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation. Ne concerne que la formation continue.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Référente handicap : Valérie Pujol
Tel : 01 60 37 52 24 / mail valerie.pujol@seineetmarne.cci.fr

Comment financer ?

Actualisé le : ven 10/12/2021 - 15:38