Transaction immobilière et négociation

Les pouvoirs publics ont rendu obligatoire la formation continue pour les professionnels de l'immobilier. La CCI Seine-et-Marne et l'UTEC vous proposent trois formations réglementées dédiées aux professionnels de l'immobilier.

DURÉE : 2 jours non consécutifs
TARIF (inter-entreprises) : Pour un groupe de plus de 4 personnes 250 € net/jour/stagiaire (déjeuner non compris) - Éligible au DIF

DATES : 

  • Avon : 26 janvier & 15 février 2018 / 15 mars & 10 avril 2018
  • Emerainville : 8 mars & 29 mars 2018 / 15 mars & 10 avril 2018

RÉFÉRENCE : IM002 (fiche pdf)

OBJECTIFS

Vous souhaitez :

  • mettre à jour et perfectionner vos connaissances et vos compétences en
    qualité d’agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi
    Hoguet
  • maîtriser les techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction,
    le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication
    et la déontologie

PROGRAMME

1ère journée

  • L'analyse du marché
  • Le droit
  • La déontologie

2ème journée

  • La mise en oeuvre
  • La communication

PUBLIC CONCERNÉ

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu’il s’agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire.

Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l’article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d’unétablissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau.

Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

PRÉ-REQUIS

Aucun

POUR ALLER PLUS LOIN

Ce programme peut être également adapté aux besoins de votre entreprise

Programme détaillé

1ère journée

L'analyse du marché

  • les différentes approches
  • le marché immobilier et son environnement
  • les intervenants
  • les sources documentaires
  • l’analyse patrimoniale
  • évaluation des coûts d’acquisition
  • capacité de remboursement, découverte

Le droit

  • la loi Hoguet
  • l’agent immobilier et sa responsabilité
  • les contrats et conditions de validité
  • l’offre d’achat, les mandats, les promesses
  • la Vente et Etat Futur d’Achèvement (VEFA)
La déontologie
 
  • respect et conseils

2ème journée

La mise en oeuvre

  • les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités
  • l ’estimation de la valeur vénale : les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
  • transaction : la découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

La communication

  • règles de base
  • les réseaux sociaux
  • l’impact de la loi A.L.U.R

 

Méthodologie

Tous les points abordés sont dispensés de manière concrète et vivante par nos formateurs utilisant la technique de la pédagogie interactive et des approches pédagogiques adaptées. Les apports théoriques sont complétés par des études de cas, des exercices pratiques, des mises en situation etdes échanges d’expériences.

Validation

A l’issue de la formation, une attestation de formation obligatoire sera remis au stagiaire.

Votre intervenant

La formation est dispensée par un professionnel de l’immobilier.