Préparer une mission de prospections

Rencontrez vos futurs clients et partenaires potentiels

Dès lors que vous aurez validé l'intérêt de votre savoir-faire dans le pays visé, vous pourrez envisager un déplacement dans le pays, afin de rencontrer vos futurs clients et partenaires potentiels.

La CCI Seine-et-Marne vous propose l'organisation d'un programme de rendez-vous avec des prospects ciblés, sélectionnés et qualifiés, dans le cadre de missions de prospection individuelles ou collectives.

  • définition d'un cahier des charges et des cibles à prospecter,
  • recherche et validation des cibles,
  • organisation d'un programme de rendez-vous.

Cet accompagnement "clé en main" vous libère des contingences logistiques. La prise de contacts avec des partenaires potentiels, effectuée localement par nos partenaires vous permet d'éviter les pièges et impasses et vous fait gagner un temps précieux.

Au cours de la mission de prospection, vous allez rencontrer des partenaires potentiels en fonction de la stratégie que vous avez définie : client directs, distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs, grossistes, fabricants de produits équivalents aux vôtres, organismes publics, syndicats professionnels...

Pour une première démarche dans le pays, il est plutôt conseillé d'approcher l'ensemble des intervenants sur votre marché

Par exemple, un contact avec des clients directs vous donnera des informations sur l'attente des utilisateurs, même si vous envisagez de travailler avec un distributeur.

 

Les différentes étapes pour organiser votre programme de rendez-vous

  • identification des cibles
  • approche directe (mailing, téléphone) pour identification du bon interlocuteur, présentation des produits/services proposés ou recherchés, recueil de l'intérêt
  • envoi d'une documentation
  • organisation du planning, confirmation écrite du rendez-vous
  • organisation de la logistique du déplacementk

​Votre référent en développement international en Seine-et-Marne

Viviane Guerin: viviane.guerin@seineetmarne.cci.fr

 

EEN QU'EST CE QUE C'EST?

Enterprise Europe Network: a broad range of services for growth-oriented SMEs

Pour plus d'informations, contactez votre chargé de projet EEN:

Hadiyatou BA: hadiyatou.ba@seineetmarne.cci.fr - 01 74 60 51 00