Débuter à l'export

ZOOM SUR

L'agenda International 2017 de la CCI - À ne pas manquer

Vous souhaitez vous lancer à l’export, vous développer sur de nouveaux marchés à l'étranger ? Dans le contexte économique mondial, l'internationalisation de vos activités est plus que jamais une réflexion à mener.

La CCI Seine-et-Marne vous accompagne selon votre niveau d’avancement.

La mise en place d'une démarche export doit faire l'objet d'une préparation minutieuse et structurée, en passant par différentes étapes :

  • évaluer sa capacité à exporter,
  • s'informer sur les marchés étrangers,
  • connaître les conditions d'accès à ces marchés,
  • se former aux techniques du commerce international,
  • étudier et prospecter le marché.
EVALUER MA CAPACITÉ A L'EXPORT

Exporter ne s’improvise pas.
S’y préparer, est la première étape indispensable.

 

Valid'Export est un diagnostic conçu pour les chefs d'entreprise qui envisagent de se lancer à l'export. En deux séances de travail animées par nos conseillers en développement international, il permet d'évaluer rapidement les capacités de développement international de votre entreprise et d'établir une feuille de route en cohérence avec les objectifs fixés et vos moyens propres.

Nos conseillers vous guident dans votre stratégie internationale pour mobiliser l'ensemble des compétences et des partenaires concernés par cette opération.

Cette méthode est très interactive, basée sur une synthèse de vos propres connaissances et l'apport d'informations complémentaires des conseillers de la CCI. Vous disposez à la fin du programme d'un plan d'actions budgété, que vous pourrez utiliser pour la présentation de votre dossier à des financeurs.

Au travers d'une réflexion stratégique, les conseillers en dévelopement international de la CCI vous restituent :

  • des conseils appropriés à votre organisation interne,
  • un plan d'actions personnalisé, spécifique à votre projet export,
  • des solutions d'accompagnement technique et financier.
 
CHOISIR UN MARCHE CIBLE

Vous êtes à la recherche d'information sur les marchés que vous souhaitez prospecter ?

Gagnez du temps en rencontrant un expert qui saura répondre à vos questions. Profitez des journées pays et du forum international organisé dans le cadre de la semaine « Faites de l’international » des CCI Paris Ile-de-France pour obtenir des renseignements précieux sur les marchés que vous désirez cibler.

Nos conseillers en développement international vous proposent de rencontrer des experts lors des Journées Pays dans les locaux de la CCI à Serris. Vous pouvez échanger avec des conseillers de CCI françaises à l'étranger ou de bureux Business France lors de rendez-vous individuels.

Ils vous conseillent sur :

  • le marché ciblé, l'environnement et le climat des affaires, la réglementation...
  • votre potentiel de développement et les particularités de votre secteur d'activité dans le pays choisi
  • vos démarches pour exporter : prospection internationale, recherche de partenaires, implantation

Participez au Forum International organisé par la CCI Seine-et-Marne, une journée dédiée au développement international.

Nous vous proposons :

  • de rencontrer en rendez-vous individuel des experts pays (une vingtaine de pays présents)
  • d'échanger avec des partenaires et avec les acteurs du Commerce International (Coface, Douane, BPI France, Business France,...)
  • de participer à des conférences et à des ateliers techniques, géographiques, sectoriels
  • de réseauter lors des cafés networking
APPRÉHENDER LES CONDITIONS D’ACCES AUX MARCHÉS

Vous avez déterminé vos marchés cibles et souhaitez prospecter efficacement ces marchés ?

Informez-vous sur les conditions d’accès des marchés ciblés, la réglementation française et européenne en matière d'exportation et sur vos obligations concernant la vente de biens dans l’Union européenne ou les pays tiers.

Que ce soit par téléphone, email ou en rendez-vous individuel, nos conseillers en développement international vous apportent des réponses rapides et précises aux questions que vous vous posez en matière de réglementation du commerce international (réglementation douanière, incoterms, moyens de paiement, documents d'accompagnement des marchandises, cautions et garanties...).

Pour plus d'information, consultez notre prestation "Consultations internationales".

RENFORCER LES COMPÉTENCES DE MES COLLABORATEURS

Prenez contact avec la CCI Seine-et-Marne pour vous accompagner dans vos projets de formation et bénéficier de formations de qualité sur les techniques du commerce international, les langues mais aussi sur la méthodologie pour négocier, prospecter efficacement vos futurs partenaires ou animer un réseau commercial à l’étranger.

Ces formations, animées par des professionnels experts en commerce international, sont conçues pour répondre aux besoins de vos collaborateurs souhaitant acquérir les fondamentaux de l'export : techniques liées aux paiements, transports, questions juridiques, commerciales et marketing.

La formation Maîtriser les techniques administratives à l'export vous permettra, sur 2 jours, d'acquérir les fondamentaux et les mécanismes pour traiter efficacement les opérations administratives à l'export, depuis l'offre jusqu'au paiement.

Avec la formation Prospecter efficacement à l'international et gagner de nouveaux clients vous pourrez augmenter l'efficacité de votre prospection internationale, maîtriser les techniques de prospection et assurer la réussite d'une relation commerciale dans la durée.

Pour connaître l'ensemble du programme des formations, téléchargez la fiche Programme Formations Commerce International et le bulletin d'inscription.

Agenda international 2016
ENGAGER DES PREMIÈRES ACTIONS SUR UN PAYS

Vous avez sélectionné  le ou les pays que vous souhaitez prospecter, mais vous vous demandez par où commencer. La CCI Seine-et-Marne vous propose une gamme de prestations pour vous aider à développer de nouveaux courants d’affaires. 

Validez votre potentiel marché
Dans un premier temps, il est nécessaire de valider la pertinence de votre offre par rapport aux marchés sélectionnés.

La CCI Seine-et-Marne vous propose de valider votre potentiel marché par le biais de différentes prestations, en fonction de vos besoins et attentes :

  • diagnostic marché personnalisé,
  • test sur l'offre,
  • étude de marché sur mesure

Pour plus d'information, consultez notre prestation Analyse de marchés.

Rencontrez vos futurs clients et partenaires potentiels
Dès lors que vous aurez validé l'intérêt de votre savoir-faire dans le pays visé, vous pourrez envisager un déplacement dans le pays, afin de rencontrer vos futurs clients et partenaires potentiels.

La CCI Seine-et-Marne vous propose l'organisation d'un programme de rendez-vous avec des prospects ciblés, sélectionnés et qualifiés, dans le cadre de missions de prospection individuelles ou collectives.

  • définition d'un cahier des charges et des cibles à prospecter,
  • recherche et validation des cibles,
  • organisation d'un programme de rendez-vous.

Cet accompagnement "clé en main" vous libère des contingences logistiques. La prise de contacts avec des partenaires potentiels, effectuée localement par nos partenaires vous permet d'éviter les pièges et impasses et vous fait gagner un temps précieux.