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#Développement commercial

Décliner sa stratégie en plan d’actions commerciales

Maîtrisez l’élaboration d’un plan d’actions commerciales concret adapté à la taille de votre entreprise

A qui s'adresse cette formation ?

Tout salarié en charge des activités commerciales au sein de son entreprise depuis plus d’un an (Conseiller commercial, Attaché commercial …)

Prérequis

Niveau d’études conseillé : Bac/Bac +2

Objectif de la formation

Maîtriser l’élaboration d’un plan d’actions commerciales concret adapté à la taille de l’entreprise

Programme de la formation - Compétences visées

Analyser son secteur

  • Prendre en compte le nombre d’entreprises dans le secteur
  • Prendre en compte le chiffre d’affaires des entreprises du secteur
  • Prendre en compte le l’évolution de la marge commerciale des entreprises du secteur

Les principes et techniques de segmentation du marché

  • Les méthodes de prospection et la mise en place du suivi des actions dans la durée
  • Les techniques permettant de fidéliser les clients
  • Travailler la reconquête (ou win back)
  • Identification des clients à abandonner, à « rationaliser » …
  • Construire un challenge commercial pour son équipe : clés de succès dans la définition et le suivi du challenge.
  • Identifier les indicateurs opérationnels à mettre en place pour chaque type d’action commerciale
  • Définir une planification annuelle des actions commerciales

Définir la cible et les actions à mener

  • Identifier les attentes actuelles des clients
  • Planifier, lancer et contrôler les actions

Finalité

Evaluation : Analyse des mises en situation avec les autres participants sous le contrôle du formateur
Sanction visée : Attestation de compétences.
Suivi : Chaque stagiaire devra émarger matin et après-midi la feuille de présence. En fin de formation, chaque stagiaire remplira une fiche d’évaluation.
Ce module peut s’inscrire dans le Bloc 1 « Prospecter, présenter et négocier une solution technique » du Titre Professionnel de Négociateur Technico-Commercial

Comment financer ?

La formation est financée par mon employeur ou moi-même :

Choisissez la date qui vous convient et inscrivez-vous.
Vous aurez la possibilité de payer par CB, chèque, virement ou d'obtenir un devis en ligne.

> en savoir plus sur les financements


Actualisé le :

Décliner sa stratégie en plan d’actions commerciales


  • Lieu Serris
  • Durée 2 jours
  • Tarif 900,00 € TTC
  • Lieu Serris
  • Durée 2 jours
  • Tarif 900,00 € TTC
  • Lieu Serris
  • Durée 2 jours
  • Tarif 900,00 € TTC

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