Une question ?
Je contacte un conseiller
Viviane GUERIN
#International
#Fondamentaux, développement commercial et formalités
Créer et dynamiser son réseau de vente à l’international
Appréhender les enjeux de la vente directe en B to B et les leviers de la négociation
Sessions 2023
- Lundi 5 juin à Évry-Courcouronnes ou en distanciel
- Télécharger le Bulletin d'inscription 2023 (pdf)
À qui s'adresse cette formation ?
- Directeurs export, chefs de zone export, ingénieurs commerciaux export, dirigeants de PME réalisant une démarche export
Prérequis
- Travailler dans le B to B
Objectifs de la formation
- Savoir identifier les prospects, prescripteurs, clients distributeurs, etc., les plus pertinents à l’export
- Appréhender les enjeux de la vente directe et indirecte B to B et les leviers de négociation
- Mettre en place un plan d’action commerciale pour la dynamisation du réseau de vente
Programme de la formation - Compétences visées
Introduction : enjeux et rappel des fondamentaux
- Les 6P : Produits, Prix, Place, Promotion (et communication), Personne et Performance
- Lle vocabulaire marketing/ventes à l’international
- Le plan commercial export, matrice de décision et l’organisation
- Les bonnes pratiques pour bien préparer sa mission
Quizz : les usages commerciaux en fonction des pays
La vente directe en B to B à l’international
- Identifier les comptes clés « Key accounts » et leur management
- Les prescripteurs et influenceurs : les détecter et exploiter leur sphère d’influence
- Savoir mobiliser les acteurs économiques locaux
Cas pratique : “implantation d’un réseau en Afrique du Sud”
La gestion des différents canaux de vente indirecte à l’international
- Les règles et les principes
- Les agents, alliances, partenaires et revendeurs
- Les revendeurs à valeur ajoutée, les distributeurs, les grossistes
- La gestion des canaux de ventes indirectes : savoir les gérer, les motiver et les intéresser à vendre plus
- Les engagements réciproques : objectifs, entretien annuel, évaluation des résultats
- Les techniques d’animation pour dynamiser son réseau, la fidélisation
- La gestion des conflits
Retours d’expérience
Travail sur les problématiques des participants
Les activités marketing à l’international
- Les actions marketing et l’approche digitale pour dynamiser son activité
- Les outils de vente et les contenus
- L'expérience client, les événements, salons, leurs suivis, le CRM
- Social selling, les actions de vente grâce au digital
- Les "do", les "don’t"
Cas pratiques : la mise en place d’une campagne marketing afin de générer des leads (projets qualifiés) sur 5 pays européens
Résumé et conclusion
- Les étapes clé et les incontournables
- Mon plan d’actions à œuvre à l’issus de la formation
Moyens pédagogiques et d'encadrement
Formation interentreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Échanges, analyses de pratique, mises en situation, cas réels d’entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 4 à 12 participants maximum. Formation animée par un de nos formateurs experts de son domaine.
Parcours du formateur disponible sur simple demande.
La formation peut se dérouler en présentiel ou en visioconférence.
Modalités et délai d’accès
Échange téléphonique si prérequis. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).
Formations en distanciel
Lorsque la formation est organisée à distance, le lien, les accès ainsi que les coordonnées du support technique vous seront communiqués par e-mail en amont de la formation. Un test de connexion peut être programmé avant le démarrage si nécessaire.
Configuration requise : un ordinateur avec une connexion internet, disposer d’un téléphone, disposer d’une adresse mail, une webcam est fortement conseillée. Une aide technique est apportée par le conseiller de la CCI responsable de la formation pour assister le stagiaire pendant toute la durée de la formation.
Le suivi de l’action se fera à distance avec le formateur qui attestera de la présence des stagiaires lors des séances de formation à distance en web conférence.
Suivi et évaluation de la formation
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratique, présentation… qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur. Un questionnaire de satisfaction est complété par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation. Ne concerne que la formation continue.
Référentes handicap
Valérie Pujol - 01 60 37 52 24 - referent.handicap@utec77.fr
Marie-Laure BAS - 07 85 87 02 54 - ml.bas@essonne.cci.fr
Comment financer ?
La formation est financée par mon employeur ou moi-même :
Choisissez la date qui vous convient et inscrivez-vous.
Vous aurez la possibilité de payer par CB ou d'obtenir un devis en ligne.
Une question ?
Actualisé le :
Créer et dynamiser son réseau de vente à l’international
- Lieu Paris 17e (22 rue Georges Picquart)
- Durée 1 jour
- Tarif 545,00 € HT
Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ou financer votre formation par un organisme gestionnaire des fonds de formation (OPCO, CPF, autres) ?