Faire une étude de marché

La connaissance de l’environnement commercial et concurrentiel permettra de valider la justesse des hypothèses d’activité et de se positionner face à la concurrence.

1. J'analyse mon marché 

• Le marché

Identifier les enjeux économiques dans le but d'adapter son produit ou son service. Quel produit ? Quelles prestation ? A quel prix ? 

• La concurrence

Comprendre son mode de fonctionnement (marge, prix, chiffre d'affaires, gestion de stocks,...)

• La clientèle

Bien définir sa clientèle permet d’adapter son offre aux différentes attentes. Envisager des services complémentaires pour se différencier de la concurrence.

• Les fournisseurs

Choisir un ou des fournisseurs en fonction des critères analysés. Qui sont-ils (circuit de distribution, mode de fonctionnement, les délais de paiements...) ?

• L'environnement

Identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence sur le marché et sur l'entreprise (évolutions technologiques ? fréquences ? impact sur le marché ? réglementation et la législation)

2. Je définis mon positionnement

L'étude du positionnement permet de définir les caractéristiques du produit ou du service selon la politique dite des "4P" : Produit, Prix, Place, Promotion.

Ce positionnement sera défini au travers des réponses aux questions suivantes :

• Comment sera placé le produit au regard des produits concurrents ?
• Quelle politique de prix sera conduite ?
• Quel sera son avantage concurrentiel ?
• Comment sera-t-il connu ?

Ces différentes étapes devront être ensuite détaillées et planifiées :

• Argumentaires de ventes.
• Documents publicitaires, site web.
• Actions de prospection.
• Agencement pour les lieux de vente.
• ....

Où trouver ces informations ?

• Découvrez les études menées par l'Agence France Entrepreneur

• Creatests : études de marché en ligne
• Credoc : Centre de Recherche pour l'Etude et l'Observation des Conditions de vie, organisme d'études et de recherche au service des acteurs de la vie économique et sociale.

• l’OCLA (Observatoire départemental des Comportements et des Lieux d’Achats) qui analyse les comportements commerciaux des seine-et-marnais