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#International #Prospecter et vendre #Se former à l'international et construire une équipe export

Comment réussir sur le marché chinois

Comprendre les différences culturelles

Team France Export

Sessions 2022

  • Jeudi 21 avril à Serris et en distanciel

À qui s'adresse cette formation ?

  • Toute personne amenée à travailler, négocier avec des Chinois

Prérequis

  • Aucun

Objectifs de la formation

  • Maitriser les codes et la culture afin de pouvoir développer son business en Chine et optimiser son partenariat
  • Evaluer l’opportunité de développement sur le marché chinois

Programme de la formation

1 – Connaitre les essentiels du contexte historique et économique

Passé, présent et futur

  • 1842 : Les traités inégaux
  • 1921 - 2021 : Centenaire du Parti Communiste Chinois
  • 1949 – 2049 : Centenaire de la République Populaire de Chine
  • L ’héritage de Mao Zedong ou la dignité retrouvée
  • L’empreinte de Deng Xiaoping ou la richesse décomplexée
  • Le rêve de Xi Jinping ou la puissance affirmée

Les priorités-clés économiques

  • 2001 : adhésion à l’OMC
  • 2010 :  2ème puissance économique mondiale
  • 2013 : Les nouvelles routes de la soie
  • 2021 - 2025 : 14ème plan quinquennal
  • Vision 2035 : Pays à haut revenu

2 – Identifier les principales spécificités culturelles

S’ajuster au mode de pensée

  • L’esprit collectif et patriotique
  • L’intelligence contextuelle, fluide et intuitive
  • La maîtrise de la face

S’accoutumer au mode d’action

  • La dynamique des réseaux
  • La logique des hiérarchies parallèles
  • La flexibilité des situations

S’adapter à la communication

  • L’art du détour
  • L’art du silence
  • La forme prime sur le fond

3 – Identifier les caractéristiques et les pratiques commerciales

Saisir la diversité des marchés

  • Un marché hétérogène, fragmenté tout en diversité
  • Un marché innovant, changeant, performant

Valider et vérifier les étapes-clés

  • Le choix du partenaire, de la forme juridique
  • Le choix l’implantation : quelle région ? quelle ville ?
  • Le sens du contrat : valeur de l’écrit et de l’oral
  • Le tempo des affaires : rythme « stop and go »
  • L’usage des rituels

S’immerger dans le monde digital et technologies avancées

  • Les géants du e.commerce
  • Essor des réseaux sociaux et livestreaming
  • Les influenceurs, KOL, KOC et célébrités

Saisir la rapidité des changements

  • Les nouveaux comportements du parcours client
  • Expérience authentique et éthique
  • Offre customisée, sur-mesure
  • Practicité, instantanéité, proximité

La propriété intellectuelle en Chine

  • En quelques chiffres
  • Protéger ses créations et ses innovations en Chine
  • Les 10 conseils de base
  • Les administrations compétentes

Le régime fiscal et douanier

  • Les catégories fiscales
  • Les caractéristiques et particularités des douanes
  • Les 10 questions à se poser
  • Les administrations compétentes

4 – Regards croisés

  • Les Français vus par les Chinois
  • Les Chinois vus par les Français

Méthodes mobilisées

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Pédagogie active : Échanges, analyses de pratique, mises en situation, cas réels d'entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 4 à 12 participants maximum. Formation animée par un de nos formateurs experts de son domaine.
Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Ne concerne que la formation continue.
La formation peut se dérouler en présentiel ou en visioconférence.

Modalité et délai d'accès : Echange téléphonique si prérequis. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).

Modalités d'évaluation

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratique, présentation… qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur. Un questionnaire de satisfaction est complété par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation. Ne concerne que la formation continue.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap
Référente handicap : Valérie Pujol
Tel : 01 60 37 52 24 / mail valerie.pujol@seineetmarne.cci.fr

Comment financer ?

La formation est financée par mon employeur ou moi-même :

Choisissez la date qui vous convient et inscrivez-vous.
Vous aurez la possibilité de payer par CB ou d'obtenir un devis en ligne.

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Viviane GUERIN

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