Formation
Du 10 Octobre 2018 au 11 Octobre 2018 MARNE LA VALLEE CEDEX 4 (77)

Vendre à l'étranger : les fondamentaux du commerce international pour les commerciaux

Professionnaliser les équipes commerciales et responsables de projet international en leur permettant d'évaluer et de prévenir les risques inhérents à une exportation.
 

Vous travaillez à l'international.

Vous souhaitez faire monter en compétence vos équipes commerciales et les sensibiliser sur les impacts de la négociation des clauses contractuelles sur le déroulement du contrat de l’offre à la livraison chez le client.

Inscrivez-vous à la formation le mercredi 10 et le jeudi 11 octobre 2018 à la CCI Seine-et-Marne à Serris.

A l'issue de cette formation vous serez capable de:

  • Avoir une vision globale des techniques du commerce international en vue de construire une offre structurée et de négocier un contrat
  • Savoir négocier un contrat en maîtrisant les intérêts financiers et la rémunération de l'opération

Pour vous inscrire à ce stage, téléchargez le bon de commande et envoyez-le à viviane.guerin@seineetmarne.cci.fr

 

 

Consulter le programme détaillé

Tarif : 945 €uros net, les 2 jours par personne, déjeuners offerts. Ces frais de formation peuvent être pris en charge par les OPCA* de votre secteur d'activité

OPCA : Organisme Paritaire Collecteur Agréé

 

 

 

Le programme

La maîtrise des incoterms et l’impact sur les aspects logistiques

• Les Incoterms, base de la négociation commerciale à l’international
• Rôle des Incoterms : la répartition des frais et des risques selon les Incoterms
• Les Incoterms incontournables : avantages et inconvénients
• Impacts logistiques et douaniers du choix de l’Incoterm, 
• Aspects commerciaux des Incoterms : la vision de l’exportateur et de l’acheteur étranger

La construction du prix de vente export : coûts et marges

• Calcul du coût de revient – méthode du coût complet et du coût partiel
• Construction du prix de vente EXW, Maîtrise du calcul des droits import à l’étranger • Les éléments financiers qui contribuent au prix de vente
• Elaboration des prix intermédiaires jusqu’au prix de vente de détail local TTC
• Schéma inversé : Du prix d’acceptabilité local à l’offre de prix EXW de l’exportateur 

La sécurisation du vendeur et de l’acheteur

• Identification des risques sur une vente export, Évaluation du risque de non-paiement, La recherche des solutions de couverture bancaire et/ou d’assurance : impact commercial et financier pour le vendeur : négociation des conditions de paiement, conséquences pour les cocontractants
• Open account, Remise documentaire, Crédit documentaire, LCSB, l’offre assurance crédit et le management du poste client par l’affacturage
• Particularités des financements de biens d’équipement en moyen et long termes : Schéma de financement crédit fournisseur, forfaiting et crédit acheteur et l’intervention des assureurs-crédits
• La mise en place des cautions et garanties : rôle et précautions pour le vendeur et impact sur le contrat 

La construction de l’offre et la négociation du contrat : la recherche de l’équilibre contractuel

• La formation du contrat : Les étapes précontractuelles, Conditions générales du vendeur ou de l’acheteur ? CGV ou CGA, l’offre commerciale
• La forme et contenu des contrats : nécessité de l’écrit, Les clauses de portée générale : préliminaires, technicocommerciales et juridiques, Les clauses à caractère économique : financières
• La prévention des litiges

Lieu de la manifestation