Formation
9 Mai 2019 Serris (77)

Formation : Assimiler les mécanismes des cautions et des garanties bancaires pour limiter les risques

Assimiler les mécanismes des cautions et des garanties bancaires pour limiter les risques

 

Vous êtes confrontés aux problématiques des cautions et des garanties internationales.
Si vous êtes soucieux d'être payés, vos clients étrangers veulent se garantir du sérieux de leurs fournisseurs et de la bonne exécution des contrats.

La maîtrise des garanties internationales est indispensable pour mieux négocier les contrats, réduire les risques d'appel abusif et les coûts financiers liés au maintien des engagements. 
Les garanties sont un enjeu de compétitivité par les coûts qu'elles génèrent et la maîtrise des risques qu'elles imposent.

Venez-vous former à la large panoplie d’outils de sécurisation à votre disposition : cautionnements, garanties, lettres de crédit stand-by et bonds. Ils offrent des couvertures de force variable.

  • Distinguer les différentes techniques (cautionnement, garantie, LCSB)
  • Appréhender le mécanisme des cautionnements et des garanties
  • Négocier le contenu des textes proposés par les acheteurs et construire des contre-propositions 
Participez à la formation du jeudi 9 mai 2019 organisée à la CCI de Seine-et-Marne.
Vous n'êtes pas disponible à cette date ? Inscrivez-vous à la session suivante :
•    4 avril 2019 organisée à la CCI Essonne (Evry)

Consultez le programme détaillé.
Pour vous inscrire à la session, téléchargez le bon de commande et envoyez-le à viviane.guerin@seineetmarne.cci.fr.
Tarif : 545 €uros net, la journée par personne.

 

Le programme

Introduction sur les cautions et garanties

Généralités sur les cautions et garanties

• définition de la garantie

• différence fondamentale entre cautionnement et garantie indépendante

• les différentes garanties indépendantes à « première demande »

• les principales garanties à première demande au fil du contrat

• les modalités d’émission des garanties : les garanties directes et indirectes

De l’appel d’offres à la fin des obligations contractuelles

• rôle des garanties, validité, montant, droit applicable, ...

• conditions de mise en jeu

• impact pour l’exportateur

• études de cas

La négociation des cautions et des garanties

• relation entre l’exportateur et la banque garante

• banque garante locale et le bénéficiaire

• points essentiels à négocier

• pièges dans les garanties

• relation entre les garanties et la sécurisation du paiement (le crédit documentaire par exemple)

• droit applicable et juridiction compétente

• mise en jeu et recours

• études de cas

• limitation des risques de la PME exportatrice : les garanties, cautions délivrées par la COFACE ou les autres assureurs ; optique de l’exportateur - optique du banquier

Lieu de la manifestation