Formation
10 Mai 2019 Serris (77)

Formation : Appréhender les spécificités des cautions et des garanties sur (PMO*), Maghreb, Inde, Chine, Nigéria

 

Pré-requis : connaître les mécanismes des garanties ou avoir suivi le stage "la maîtrise des cautions et des garanties bancaires à l'international"

Ce stage propose une déclinaison des pratiques en matière garanties avec des pays dont les acheteurs refusent souvent de négocier des garanties selon des pratiques internationales (type RUGD 758, ISP 98) et exigent des garanties soumises au droit local voire un schéma de garanties indirectes.

Ce contexte génère un niveau de risque et la nécessite de connaitre les pratiques locales qui ne sont pas forcément écrites.

Ce stage vise donc à mieux armer les exportateurs qui négocient les contrats et les garanties afin qu’ils soient en alerte
sur les clauses à refuser, à amender ou à insérer pour limiter la dangerosité de certaines des garanties
.

Fort d’une expérience de plus de 25 ans dans la négociation des contrats, l’animateur, Hubert MARTINI, traite la réduction des engagements en cours de vie de la garantie, les éventuelles mise en jeu ou menaces de mise en jeu, la mainlevée.

Stage très pratico-pratique, il propose des réponses concrètes et opérationnelles données par un des experts reconnus sur la place.
Intervenant et consultant pour des banques et des entreprises, il propose une approche très pédagogique et toujours illustrée par des cas concrets et réels.  

  • Appréhender les mécanisles des techniques doccumentaires et les spécificités des montages avec certains pays, zones géographiques
  • Analyser des textes de cautions ou garanties
  • Evaluer les risques pour l'exportateur 
  • Négocier les ajustements
Participez à la formation du vendredi 10 mai 2019 organisée à la CCI de Seine-et-Marne.
Consultez le programme détaillé.
Pour vous inscrire à la session, téléchargez le bon de commande et envoyez-le à viviane.guerin@seineetmarne.cci.fr

Tarif : 545 €uros net, la journée par personne.

Le programme

LA VARIÉTÉ DES TEXTES : APPROCHE PAYS

•    Maghreb, PMO, Inde, Chine, Nigéria 
•    Etudes de cas apportés par les auditeurs 

LE CADRE JURIDIQUE DES GARANTIES SELON LES ZONES GEOGRAPHIQUES

•    L’arbitrage entre les garanties et les LCSB 
•    Comparaison RUGD 758 /RUU 600 et RPIS 98

LES GARANTIE DE PAIEMENT  

•    Les textes des garanties paiement – exemple export et exemple import 
•    Que choisir entre garantie de paiement et lettre de crédit stand-by 
•    Exemples de texte pour courant d’affaires et pour vente spot

ETUDE DE CAS : A PARTIR D’UN APPEL D’OFFRES 

•    Analyse des garanties et des contre garanties 
•    Les clauses à négocier
•    Le coût des garanties 
•    Les risques potentiels et leur traitement 

Lieu de la manifestation