"3h chrono" pour gagner en efficacité dans votre prospection téléphonique

Attention, cet atelier ne s'inscrit pas dans le dispositif du CPF ni dans le plan de formation de l'entreprise.

À qui s'adresse cet atelier ? 

• Dirigeants d'entreprises TPE/PME, ingénieurs d'affaires, assistants commerciaux, commerciaux

Pré-requis 

• Aucun

Objectifs de l'atelier 

• Obtenir une méthode pour les entretiens téléphoniques de prospection
• Faire progresser le phoning pour de nouveaux résultats commerciaux sur le segment B to B
• Établir une relation de proximité et qualitative avec les futurs clients

Programme de l'atelier 

Le programme vous permettra en 3h chrono de monter en compétences sur plusieurs points :

• adopter un comportement adapté d'amélioration continue
• préparer un script pour maîtriser le déroulé de l'entretien téléphonique
• finaliser un argumentaire
• pratiquer différentes techniques de questionnements centrées sur les besoins du prospect
• pratiquer différentes techniques pour lever les objections du prospect

Tous les participants pourront s'approprier en séance les outils proposés avec un temps significatif consacré à des simulations d'appels simples puis plus complexes.

Durée

• 3 heures de 9h à 12h (accueil à 8h45)

Actualisé le : jeu 24/03/2022 - 09:08